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企业网站应该如何去做正确的网络营销

作者:风禾互联来源:www.fhhlw.com阅读量:2677次 时间:2014-2-21 0:00:00
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随着互联网不断的发展,越来越多的企业发现了网络营销的魅力,都已经或是打算尝试网络营销,随之一批批的企业网站如雨后春笋般冒出来,也养活了一大 批的建站公司。但是,很多企业虽然把网站建立了,突然发现自己不知道该如何营销,或是营销达不到预期的效果,是因为他们陷入了营销的误区,错估了网络营销的能力。

  问题一:舍不得投入

  发现很多企业都是,没有组建专门的网络部门,甚至是让一个人把优化推广一肩挑,既要维持排名的稳定,又要有足够的流量,还要有规定的销售,并且除了员工工资,不想出任何的推广费用,哪有那么全能的人才?可能有,但是他要么是公司高管要么就是在创业的路上。任何回报都是建立在相对丰富投资的基础上 的。

  方案:既然你决心在网络上开辟一条新的销售路线,相应的付出是少不了的,想压过同行的站点,你就组建网络部,让部门员工在相关论坛做活动,做品牌,在相应的QQ群里,做流量,谈业务,并且一些资金还是应该投入的,我们可能没有阿里那样霸气,直接花3000多万买下所有的彩票总和,但是适当的赞助 和活动奖品的发放还是应该做到的,大中型企业,有自己的网络部门是非常重要的。

  问题二:认为SEO就是全部

  很多的企业在组建自己的网络部门时,招的最多的就是SEOer,这也是空城对企业老板看不透的地方,其实你网站建好了你可以找专门的服务机构帮 你维持排名的稳定就可以了,虽然说搜索引擎会给你带来一部分的流量,精不精准是另外一说,难道你的网站就能靠搜索引擎带来的那点流量就能完成订单吗?别去 追求所谓 的权重,企业站要的就是流量和订单。

  方案:可以尝试整合营销,从不同的渠道获取流量,即使这样流量可能不精确,但从数量上可以弥补,并且有招SEOer的钱不如请两个有经验的客服,增加转换率,毕竟最后销售才是王道。SEO只是网络推广的一部分,并不需要如此的重视它。

  问题三、全力网络营销

  在微博最热的时候,有一家企业投资一百万去做微博营销,最后的结果是100块钱都没买来一个粉丝,相比于传统的营销方法而言,借助网络这个平台 做营销确实是廉价而有效,但是你不能把它作为一根救命稻草,对它赋予过高的期望值,放弃传统的一些销售方法,全力做网络营销,如果不是绝境,空城建议还是 理智对待。

  方案:毕竟对很多企业来说做网络营销还是一个全新的领域,肯定是要涉足,但是投入不建议过大,最好是线下线下营销想结合,这和鸡蛋不放在同一个篮子里是一样的道理,毕竟你对这个圈子不熟悉。

  问题四:推广就是营销,员工没有自主性

  这是企业做网络营销存在的一个最大的问题,很多企业老板对互联网不熟悉,做营销都是按照自己的思路来,每天规定手下的员工要发多少条外链,论坛 发帖要达到多少,权重多久之后要到多少等等,你这样做的仅仅只是推广,不是营销。这样做的后果是把你招的网络人员训练成我们俗称的“IT”民工,失去了他 们自己的营销体系。

  方案:赋予手下更多的自主权,毕竟他们是专业的,作为老板,你做的是战略,要的是结果,而且空城还建议,不要给网络部门的兄弟发固定工资,一旦他们在网上实现销售,可以给予适当的提成,提搞员工积极性。

  写在最后:

  企业做营销,往大了说,要以用户体验为核心,提高产品和服务的质量,往小了说,就是要找对的人,做正确的事,赋予他们更多的自主性。这就是企业网络营销的关键,说起来很简单,做起来很难。

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